Recrutement Responsable National des Ventes HORECA à Alger (Alger)

Dans le cadre du renforcement de notre Direction Commerciale et afin d'accompagner notre développement, nous recrutons un Responsable National des Ventes HORECA motivé et dynamique pour rejoindre nos équipes.

Présentation de l'entreprise

Notre entreprise, acteur majeur dans son secteur d'activité, poursuit une stratégie de croissance ambitieuse à travers l'ensemble du territoire national. Forte d'une réputation solide et d'un portefeuille de produits reconnus, l'entreprise s'appuie sur une organisation commerciale structurée pour maintenir sa position de leader. Le recrutement de nouveaux talents s'inscrit dans cette volonté de développement continu et d'excellence opérationnelle.

Description du poste

Le Responsable National des Ventes HORECA occupe un rôle stratégique au sein de la direction commerciale. Il est chargé de piloter et d'optimiser l'ensemble des activités commerciales dédiées au segment HORECA, qui regroupe les hôtels, restaurants et cafés. Ce poste exige une vision globale du marché, une capacité à définir des orientations commerciales pertinentes et un leadership affirmé pour fédérer les équipes de terrain.

Vos responsabilités

En tant que Responsable National des Ventes HORECA, vous serez amené à élaborer et déployer la stratégie commerciale nationale sur le segment HORECA en cohérence avec les objectifs globaux de l'entreprise. Vous piloterez le chiffre d'affaires et les indicateurs de performance associés à ce canal de distribution. La gestion et l'animation des équipes commerciales dédiées à ce segment feront partie de vos missions quotidiennes, incluant le recrutement, la formation et l'évaluation des collaborateurs.

Vous assurerez le développement du portefeuille clients HORECA sur l'ensemble du territoire national, en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en renforçant les relations avec les comptes existants. La négociation des contrats cadres avec les grands groupes hôteliers et les chaînes de restaurants constituera un axe majeur de votre activité. Vous serez également responsable du suivi des budgets alloués au segment et du reporting régulier auprès de la direction.

Missions principales

Définir et mettre en œuvre le plan d'action commercial national HORECA
Piloter les objectifs de vente et les indicateurs de performance du segment
Animer et encadrer les équipes commerciales dédiées HORECA
Développer et fidéliser le portefeuille de clients professionnels
Négocier les accords commerciaux avec les acteurs majeurs du secteur
Analyser les tendances du marché HORECA et adapter la stratégie en conséquence
Assurer le reporting commercial et financier auprès de la direction
Coordonner les actions marketing et commerciales sur le segment
Gérer les budgets alloués et optimiser les ressources
Participer aux salons professionnels et événements du secteur

Profil recherché

Nous recherchons un candidat disposant d'une expérience significative dans la gestion commerciale sur le segment HORECA ou dans un secteur connexe. Une connaissance approfondie du marché de l'hôtellerie, de la restauration et de la distribution alimentaire est indispensable. Le candidat idéal possède des compétences avérées en management d'équipe commerciale et en pilotage de la performance.

Compétences techniques

Maîtrise des techniques de vente et de négociation commerciale
Connaissance du marché HORECA et de ses spécificités
Compétences en gestion de portefeuille clients professionnels
Maîtrise des outils de gestion commerciale et des tableaux de bord
Capacité d'analyse des données de marché et des indicateurs de performance
Connaissance des techniques de merchandising et de merchandising appliqué
Maîtrise des logiciels de gestion commerciale
Compétences en élaboration de stratégies commerciales

Qualifications

Diplôme de niveau Bac+4 ou Bac+5 en commerce, marketing ou gestion
Expérience minimale de cinq ans dans un poste similaire
Expérience confirmée en management d'équipe commerciale
Connaissance du réseau de distribution HORECA en Algérie
Capacité à travailler en autonomie et à prendre des décisions stratégiques
Excellentes capacités de communication et de leadership

Conditions de travail

Le poste est basé au siège de l'entreprise avec des déplacements fréquents sur l'ensemble du territoire national. Le responsable national des ventes HORECA bénéficie d'un environnement de travail stimulant au sein d'une équipe dynamique et engagée. Les horaires sont adaptés aux exigences du poste avec une certaine flexibilité.

Avantages proposés

Rémunération attractive et compétitive
Prime de performance liée aux objectifs atteints
Véhicule de fonction
Couverture sociale et assurance santé
Formation continue et accompagnement professionnel
Perspectives d'évolution au sein de l'entreprise
Environnement de travail professionnel et stimulant

Évolution professionnelle

Ce poste offre de réelles perspectives d'évolution au sein de la direction commerciale. Le responsable national des ventes HORECA pourra évoluer vers des postes de direction commerciale élargie ou de direction générale, en fonction de ses résultats et de son engagement.

Processus de recrutement

Les candidats intéressés sont invités à envoyer leur curriculum vitae à l'adresse [email protected] en précisant le poste de Responsable National des Ventes HORECA. Les candidatures seront examinées avec attention et les profils retenus seront contactés pour un entretien.

Informations complémentaires

Cette opportunité de recrutement s'inscrit dans une démarche de développement de l'entreprise. Nous encourageons vivement les candidats qualifiés à postuler et à partager cette offre avec leur réseau professionnel.