Recrutement Directeur Commercial BTP à Tunis (Tunis)

Recrutement Directeur Commercial BTP à Tunis (Tunis)

Présentation de l'entreprise

Notre cabinet de recrutement accompagne actuellement des entreprises tunisiennes et internationales de renom dans la recherche de talents pour des postes stratégiques. Nous recherchons aujourd'hui un Directeur Commercial BTP pour un acteur majeur du secteur du bâtiment et des travaux publics basé à Tunis. Cette opportunité s'adresse à un professionnel aguerri souhaitant relever de nouveaux défis dans un environnement dynamique et en pleine croissance.

Description du poste

Le Directeur Commercial BTP occupe un rôle central dans la stratégie de développement de l'entreprise. Il est responsable de la définition et de la mise en œuvre de la politique commerciale sur l'ensemble du territoire. Sa mission principale consiste à accroître le chiffre d'affaires, à fidéliser les clients existants et à conquérir de nouveaux marchés dans le secteur du BTP. Il pilote une équipe commerciale et travaille en étroite collaboration avec la direction générale pour aligner les objectifs commerciaux avec la vision globale de l'entreprise.

Votre rôle au quotidien

Au quotidien, le Directeur Commercial BTP assure le développement commercial de l'entreprise en identifiant les opportunités de marché et en prospectant de nouveaux clients. Il manage une équipe de commerciaux, fixe les objectifs individuels et collectifs, et met en place les outils de suivi et de reporting nécessaires à la performance. Il participe activement aux réponses aux appels d'offres, négocie les contrats et assure le suivi des projets commerciaux jusqu'à leur concrétisation. Il est également en charge de la structuration de l'activité commerciale, en définissant les processus, les méthodologies et les indicateurs de performance adaptés au secteur du BTP.

Missions principales

Développer et piloter la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de croissance de l'entreprise. Manager et animer une équipe commerciale composée de commerciaux et de chargés d'affaires. Identifier les opportunités de marché et prospecter de nouveaux clients dans le secteur du bâtiment et des travaux publics. Participer aux réponses aux appels d'offres et négocier les contrats avec les clients et partenaires. Assurer le suivi des affaires en cours et garantir la satisfaction client tout au long du cycle de vie des projets. Mettre en place des outils de reporting et de suivi commercial pour mesurer la performance de l'équipe. Collaborer avec les autres directions (technique, opérationnelle, financière) pour assurer la cohérence des projets. Veiller à la fidélisation des clients existants et développer des relations partenariales durables. Analyser les tendances du marché et adapter la stratégie commerciale en conséquence.

Profil recherché

Le candidat idéal pour ce poste de Directeur Commercial BTP dispose d'une expérience minimale de 8 ans dans le développement commercial dans le secteur du bâtiment et des travaux publics. Il possède une connaissance approfondie du marché tunisien du BTP, des acteurs clés et des spécificités du secteur. Il a démontré ses capacités à manager des équipes commerciales et à structurer une activité commerciale de manière efficace.

Compétences techniques

Maîtrise des techniques de vente et de négociation dans le secteur BTP. Connaissance des appels d'offres et des marchés publics. Compétences en management d'équipe commerciale. Maîtrise des outils de gestion commerciale et de reporting. Connaissance des normes et réglementations du secteur du bâtiment. Capacité à élaborer des stratégies commerciales et des plans d'action. Maîtrise des outils bureautiques et des logiciels de gestion de la relation client.

Qualifications

Diplôme de niveau Bac+5 en commerce, gestion, ingénierie ou équivalent. Expérience confirmée de 8 ans minimum dans le développement commercial BTP. Expérience avérée en management d'équipe commerciale. Connaissance du marché tunisien du BTP et de ses spécificités. Excellentes capacités de communication et de négociation. Aptitude à travailler sous pression et à atteindre des objectifs ambitieux.

Conditions de travail

Le poste est basé à Tunis avec des déplacements fréquents sur les différents chantiers et sites clients. Le Directeur Commercial BTP bénéficie d'un environnement de travail stimulant au sein d'une entreprise en croissance. Les horaires sont adaptés aux exigences du poste avec une certaine flexibilité.

Avantages proposés

Salaire attractif compris entre 4500 et 6000 dinars tunisiens selon profil et expérience. Environnement professionnel dynamique et stimulant. Perspectives d'évolution au sein d'une entreprise en pleine croissance. Accompagnement et soutien dans la prise de poste.

Informations complémentaires

Ce recrutement est réalisé en partenariat avec notre cabinet spécialisé. Les candidats intéressés sont invités à transmettre leur candidature complète pour une étude approfichée de leur profil. Seuls les candidats présélectionnés seront contactés pour un entretien.