Responsable Commercial - Alger

Entreprise : RECRUTEMENT

Lieu : Alger

Description :
Une entreprise innovante spécialisée dans le domaine de l'informatique lance une campagne de recrutement pour un poste de Responsable Commercial à Alger. Cette structure en pleine expansion cherche à renforcer son équipe commerciale par un manager capable de définir et déployer une stratégie de développement ambitieuse sur le marché algérien des solutions IT.

Le titulaire du poste aura pour mission principale de piloter l'ensemble de l'activité commerciale de l'entreprise. Il sera chargé d'élaborer des plans d'action commerciaux cohérents avec les objectifs de croissance fixés par la direction générale. Cela implique une analyse approfondie du marché informatique local, l'identification de nouveaux segments porteurs et la conception d'offres commerciales adaptées aux besoins spécifiques des entreprises clientes.

Au quotidien, le responsable commercial encadrera et animera une équipe de commerciaux terrain et sédentaires. Il définira les objectifs individuels et collectifs, assurera le suivi des performances à travers des tableaux de bord réguliers et mettra en place des actions de formation continue pour développer les compétences de ses collaborateurs. La gestion du portefeuille clients existant constituera un axe majeur de son activité, avec pour enjeu la fidélisation des comptes stratégiques et l'augmentation du chiffre d'affaires par client.

Le candidat retenu devra prospecter activement de nouveaux marchés et de nouveaux clients potentiels. Il participera à des événements professionnels, des salons et des conférences sectorielles pour accroître la visibilité de l'entreprise et générer des opportunités d'affaires. La négociation de contrats importants et la gestion des relations avec les partenaires technologiques feront partie intégrante de ses responsabilités.

Sur le plan opérationnel, il devra maîtriser les techniques de vente complexes, notamment la vente de solutions informatiques globales incluant du matériel, des logiciels et des services associés. Une bonne connaissance des cycles de vente longs et des processus de décision en entreprise sera indispensable. Le reporting régulier auprès de la direction, avec des analyses de marché et des prévisions de vente précises, complétera ses missions.

Le profil recherché correspond à un professionnel justifiant d'une expérience significative dans le management d'équipes commerciales, idéalement acquise dans le secteur des technologies de l'information ou des télécommunications. Une formation supérieure en commerce, marketing ou gestion d'entreprise sera exigée. La maîtrise des outils CRM et des techniques de prospection digitale sera considérée comme un atout majeur.

Les compétences relationnelles occupent une place centrale dans ce poste. Le candidat devra faire preuve d'un excellent sens de la communication, d'une capacité d'écoute active et d'une aptitude à convaincre des interlocuteurs de haut niveau. La rigueur organisationnelle, l'autonomie et la capacité à travailler sous pression dans un environnement concurrentiel seront des qualités déterminantes.

Cette opportunité s'adresse à des professionnels ambitieux souhaitant rejoindre une entreprise dynamique offrant des perspectives d'évolution concrètes. Le poste propose un package de rémunération attractif comprenant un salaire fixe compétitif et une part variable liée aux performances commerciales réalisées.

Les personnes intéressées par cette offre d'emploi sont invitées à transmettre leur candidature en envoyant leur curriculum vitae détaillé à l'adresse électronique indiquée. Un entretien sera proposé aux profils correspondant aux attentes de l'entreprise.

Compétences : Management d'équipe commerciale, Stratégie de développement commercial, Négociation de contrats B2B, Prospection de nouveaux marchés, Gestion de portefeuille clients, Reporting et analyse de performance, Vente de solutions informatiques, Animation d'équipes terrain, Maîtrise des outils CRM, Connaissance du marché IT algérien

Publiée le 31 mai 2026